Pokaż listę

Gra

Kupujący i Sprzedający, czasem nieświadomie, prowadzą ze sobą grę.

Grę, której najistotniejszym elementem nie jest wbrew pozorom cena, ale wiarygodność. Podstawowym elementem tych „zmagań” są pytania i odpowiedzi. Można scharakteryzować kilka podstawowych typów:

1.      Pytania:

1)     zwyczajne – zadawane w celu pozyskania informacji zwykle o charakterze techniczny, prawnym lub organizacyjnym;

2)     sprawdzające – będące sumą kontrolną już pozyskanych informacji;

3)     oczywiste – używane na potrzeby rozładowania atmosfery, uśpienia czujności, sprawdzenia reakcji udzielającego informacji;

4)     podchwytliwe – o nie oczywistej odpowiedzi, często nieznanej, nastawione na badanie reakcji;

5)     penetracyjne – drążące temat, w celu pozyskania szczegółowych informacji lub sprawdzenia progu wrażliwości rozmówcy;

6)     reakcyjne – których podstawowym celem jest „zbadanie” psychiki rozmówcy, pomocne przy określeniu granic, których nie można przekroczyć jeżeli chcemy osiągnąć satysfakcjonujący finał.

2.      Odpowiedzi:

1)     rzetelne – czytelny przekaz zawierający oczekiwane informacje;

2)     wymijające – unikanie szczerej odpowiedzi w związku z niewiedzą lub chęcią ukrycia faktów;

3)     niekompletne – ich oddziaływanie jest uzależnione od dalszych poczynań gracza, pozyskanie informacji i uzupełnienie przekazu będzie oddziaływało in plus, porzucenie tematu lub brnięcie w fałszywy przekaz poskutkuje w oczywisty sposób;

4)     zaplątane – charakteryzujące poziom stresu lub wiedzy rozmówcy;

5)     zaporowe – wskazujące granice, których nie należy przekraczać;

6)     głupie – trywialne określenie, ale trudno inaczej scharakteryzować odpowiedź jednoznacznie wskazującą na poziom przekazu znacznie „poniżej oczekiwań”;

7)     nieprawdziwe – destrukcyjne dla używającego ich gracza.

Konkluzja jest następująca – niewiarygodny Sprzedający/Kupujący ma znikome szanse na finalizację transakcji. Kompetentny (wiarygodny) gracz ugra więcej, bez potrzeby podpierania swojej wiarygodności „atrakcyjną ceną”. Głupcy też finalizują transakcje. Natomiast wszyscy unikają oszustów.

Jak sprzedać/kupić jeżeli nie chcę prowadzić tej gry – zatrudnij specjalistę 😉

Paweł Tabęcki
Pokaż listę
Droga Użytkowniczko, Drogi Użytkowniku!
Przed skorzystaniem z serwisu, który dla Ciebie przygotowaliśmy, czujemy się w obowiązku aby poinformować cię o kilku kwestiach technicznych.
W celu zapewnienia najlepszego doświadczenia z korzystania z serwisu możemy dostosowywać treści oraz wyświetlać reklamy na podstawie twoich poprzednich aktywności.
Ma to na celu ułatwienie Tobie szybszego dotarcia do poszukiwanych informacji oraz interesujących Ciebie ofert. Tego typu profilowanie nie ma wpływu na ofertę, jaką widzisz/otrzymujesz na stronie, służy jedynie prezentowaniu w pierwszej kolejności treści, które mogą być dla Ciebie bardziej interesujące.
W związku z tym prosimy o wyrażenie zgody na stosowanie narzędzi do profilowania celem dostarczania optymalnych treści dla Twoich poszukiwań.
Na co wyrażasz zgodę?
Klikając „ZGADZAM SIĘ” wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych, w tym w celu profilowania (automatycznego, anonimowego dopasowania treści strony i reklam na podstawie Twoich poprzednich aktywności) przez Paweł Tabęcki NIERUCHOMOŚCI, ul. Sosnowa 17, 05-220 Zielonka NIP 5691601726. Zgoda dotyczy Twoich danych osobowych zapisanych w plikach cookies i im podobnych technologiach stosowanych w celu marketingowym, obejmującym analitykę w celach marketingowych oraz wyświetlanie spersonalizowanych ofert, reklam i innych usług w Internecie. Możesz nie wyrazić zgody niemniej wiąże się to z brakiem możliwości korzystania z naszych usług. Możesz również uniemożliwić łącznie twojego urządzenia ze zgromadzonymi danymi poprzez usunięcie plików cookie z Twojej przeglądarki. Informujemy także, że poprzez korzystanie z tego Serwisu bez zmiany ustawień Twojego oprogramowania/przeglądarki wyrażasz zgodę na zapisywanie plików cookies i im podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym oraz na korzystanie z informacji w nich zapisanych w celach dopasowania treści i reklam. Więcej informacji na temat zasad przetwarzania danych osobowych oraz Twoich uprawnień z tym związanych znajdziesz w naszej Polityce Prywatności.

Informacje o administratorze Twoich danych osobowych
Administratorem Twoich danych osobowych jest Paweł Tabęcki NIERUCHOMOŚCI, ul. Sosnowa 17, 05-220 Zielonka NIP 5691601726.

Jakie dane będą przetwarzane
Będziemy przetwarzać następujące dane: Twój adres IP, adres URL żądania, nazwa domeny, identyfikator urządzenia, typ przeglądarki, język przeglądarki, liczba kliknięć, ilość czasu spędzonego na poszczególnych stronach, data i godzina korzystania z Serwisu, typ i wersja systemu operacyjnego, rozdzielczość ekranu, dane zbierane w dziennikach serwera a także inne podobne informacje zgodnie z informacją dotyczącą działań realizowanych przez naszych partnerów technologicznych – lista partnerów technologicznych znajduje się na stronie polityki prywatności.

Cele przetwarzania danych osobowych
Twoje dane zgromadzone w trakcie korzystania ze strony internetowej będą używane w celu marketingowym w tym w celu profilowania w szczególności:
  • w naszych celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach badań analitycznych w celach marketingowych,
  • w celach dokonywania analiz i badania ruchu na stronach,
  • w celu zapewnienia bezpieczeństwa naszych usług,
  • w celach marketingowych naszych partnerów, polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach marketingowych naszych partnerów-reklamodawców, w celach badań analitycznych w celach marketingowych,

Jeśli wyrazisz na to zgodę będziemy przetwarzać Twoje dane, w tym też profilowali Twoje dane osobowe uzyskane w naszych Serwisach za pomocą plików cookies i im podobnych technologii w celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w naszych Serwisach i Internecie a także badań analitycznych w tych celach. Więcej przeczytasz w Polityce Prywatności.

Twoje prawa
Jeśli wyraziłeś zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych możesz ją zawsze cofnąć usuwając pliki cookie zapisane w Twojej przeglądarce.
Zgodnie z prawem przysługuje Ci prawo do:
  • dostępu do Twoich danych, prawo do ich sprostowania, usuwania, prawo do przenoszenia danych, wyrażenia sprzeciwu, prawo do ograniczenia przetwarzania.

Przysługuje Ci także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym będzie Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Więcej na temat Twoich uprawnień przeczytasz na stronie Polityki Prywatności.
Nie teraz
Zgadzam się